Rezension Business Bestseller
Wie Werbung wirkt
-Erkenntnisse des Neuromarketing-
Neuromarketing ist «in». Immer mehr Hirnforscher entdecken die Welt der Konsumenten und der Werbung als lohnende Studienobjekte. Marketer streben danach, «in die Köpfe der Verbraucher» vorzudringen und die Brandzeichen ihrer Produkte und Services dort zu verankern.
Was will der Kunde wirklich?
Spannend ist die Annäherung der einen an die anderen allemal, doch: Was kann das Marketing von der Hirnforschung lernen?So lautet die Gretchenfrage, die Christian Scheier und Dirk Held in diesem Buch stellen und in ersten Ansätzen zu beantworten versuchen.
Für den ausgewiesenen Hirnforscher (Scheier betrieb zehn Jahre lang Grundlagenforschung am renommierten CALTECH in Kalifornien) und den gelernten Werber ist klar: Hirnscans aus dem Computertomographen bringen uns in der Praxis nicht wirklich weiter. Das ist die schlechte Nachricht. Die gute lautet: Löst man sich erst einmal von der Faszination des direkten Blicks in die Köpfe der Konsumenten, lässt sich eine Menge über die Funktionsweise unseres Gehirns ableiten. Die Erkenntnisse, die sichdabei einstellen, sind nicht nur spannend, sondern auch bereits praktisch anwendbar.
Komplexes Thema einfach erklärt
Scheier und Held gelingt es in ihrem vor wenigen Tagen erst erschienenen Buch, auf knapp 200 Seiten das komplexe Thema «Neuromarketing» einfach und an konkreten Beispielen anschaulich darzustellen. Übersichtlich und leicht nachvollziehbar beschreiben sie, wie unser Gehirn auf (Werbe-)Botschaften reagiert und wie daraus Bedeutung für das Bewusstsein entsteht.
Fazit:
«Wie Werbung wirkt» ist ein ausgezeichneter Einstieg in die spannende Welt des Neuromarketing, das offensichtlich mehr als ein Schlagwort oder eine kurzlebige Modeströmung ist. Aha-Erlebnisse und konkreter Nutzwert garantiert.
Quelle: Business Bestseller